|
|
|
CV 
Blackboard
|
|
Dr. Andrei Constantin Mocan
Strada Teodor Mihali, Nr. 58-60
Campus FSEGA
400591, Cluj-Napoca, Romania
Tel: +40 264 418 652/3/4/5
Fax: +40 264 412 570
E-mail:
andrei.mocan 
|
| Data nasterii: |
00-00-0000 |
| Nationalitate: |
Romana |
| Experienta Profesionala: |
2020 – ÎN CURS - Delivery Head, Orientul Mijlociu (Nivel SVP) - Endava
· Înființarea business unit-ului Endava de Servicii Financiare în regiune
· Înființarea si coordonarea operațională a capacităților de vânzare, pre-sales și livrare, folosind servicii onsite și nearshore/offshore
· Coordonarea procesului de ofertare pentru clienți strategici · Contractarea și livrarea unor conturi cu creștere accelerată
· Stabilirea de relații cu executivi seniori din cadrul organizatiilor clienților
· Due diligence pentru stabilirea unui sediu in Emiratele Arabe Unite
2019 – ÎN CURS - Delivery Head, Europa de Nord (Nivel SVP) - Endava
· Înființarea business unit-ului Endava de Servicii Financiare și Telco, Media, Technology & Retail (TMTR) în regiune
· Înființarea si coordonarea operațională a capacităților de vânzare, pre-sales si livrare, folosind servicii onsite și nearshore/offshore
· Coordonarea procesului de ofertare pentru clienți strategici
· Contractarea și livrarea unor conturi cu creștere accelerată
· Stabilirea de relații cu executivi seniori din cadrul organizațiilor clienților
· Reprezentarea legală și drept de semnătura pentru entitatea legală daneză
2018 – ÎN CURS - Cadru didactic asociat - Universitatea Babes-Bolyai
Predarea cursurilor și/sau seminariilor de Guvernanță Corporativă, Transfer Internațional de Tehnologie, Economia Pieței Imobiliare pentru liniile de studii Engleză si Română la nivelul de Masterat.
2014 – 2019 - Delivery Partner (Nivel VP) - Endava
Pe durata mandatului am contractat și coordonat din punct de vedere al livrării, mai multe conturi TMTR ale Endava in SUA și mai târziu în regiunea DACH.
Am stabilit relații strategice cu executivi de top din organizații de tech, media și retail de pe Coasta de Est, Coasta de Vest si mid-West. Am făcut parte din procesul de înființare a doua locații care în prezent sunt birourile permanente ale Endava din Atlanta și Denver. Am facut parte din procesul de due diligence și integrare post-achiziție a doua companii achiziționate de către Endava în New Jersey si Seattle. La nivelul lor de vârf, conturile din portofoliul meu au adus venituri la nivelul a 25 mil. USD anual.
În anii care au urmat, am început să dezvolt prezența sectorului TMTR din Endava în zona DACH, plecând de la un cont strategic, de succes, la contractarea căruia am contribuit cu ani în urma. Am contractat câteva conturi în aceasta regiune (inclusiv in Austria si Elveția), am contribuit la recrutarea și dezvoltarea unei echipe locale de vânzări și în stabilirea proceselor de lucru pentru pre-sales, managementul oportunităților și livrare. Am realizat analize de piață pentru o potențială achiziție de companie care s-a și realizat în anii următori.
2008 – 2014 - Engagement/Delivery Manager (Nivel Director) - Endava
În cadrul acestui rol am condus multiple conturi Endava în CEE, UK si SUA, activitățile incluzând management de proiect și program pentru angajamente strategice, management financiar concentrat pe profitabilitatea conturilor și pe creșterea veniturilor multi-anuale, dezvoltarea și executarea programelor de satisfacție a clienților, servicii pre si post vânzare, bugetare și execuție P&L pentru business unit-ul CEE. De asemenea, am înființat și gestionat cadrul legal pentru încheierea contractelor cu clienții si furnizorii din CEE.
2006 – 2017 - Asistent Universitar - Universitatea Babes-Bolyai
Activități de predare și cercetare pentru următoarele cursuri, la nivel de licență: Comerț International, Finante si Plati Internationale, Economie Internațională, Politici Comerciale, Corporații Multinaționale, Economia Uniunii Europene.
2005 – 2008 - Project Manager si Business Unit Manager - Brinel
Gestionarea de proiecte de integrare software, dezvoltare de software, training și consultanță în diverse părți ale României. Am condus departamentul de Training, livrând programe de training pentru tehnologii diverse, înființând un centru de testare Prometric si unul VUE și atingând venituri anuale de 0.5 mil. EUR.
2002 – 2005 - Consultant si Trainer - Brinel
Făcând parte și ulterior conducând echipele de consultanță, integrare și dezvoltare de software pentru două sisteme ERP (Microsoft Navision si DANTE) și pentru alte mai mici și numeroase soluții de software customizate. Am instruit utilizatori din sectorul public și privat (verticale de business variate).
2013 – ÎN CURS - Advisory Board Member - Transilvania Executive Education
Lansarea unei scoli internaționale de business și primul program
original de EMBA britanic furnizat în România.
2016 – 2019 - Director & Board Member - Camera de Comert Romano-Britanica
Ca membru al Consiliului de Administrație, am ajutat la promovarea relațiilor comerciale și de investiții bilaterale între Marea Britanie si România. Misiunea noastră a fost aceea de a ușura și de a crește comerțul între cele două țări printr-un dialog “business to business”.
Camera de Comerț Româno-Britanică joaca un rol important în crearea și susținerea unui mediu în care comerțul și investițiile libere pot prospera. Prin facilitarea parteneriatelor și prin intermediul unei rețele extensive de membrii influenți la nivel individual, dar și corporatist, Camera de Comerț Româno-Britanică oferă resursele, cunoștințele și infrastructura necesare pentru sprijinul companiilor din Marea Britanie, în vederea maximizării oportunităților emergente din Romania, și pentru ca organizații din Romania să poată activa și prospera în piața stabilă a Marii Britanii. |
| Educatie Formare: |
Universitatea Babes-Bolyai, Cluj-Napoca
Doctorat, Economie si Afaceri Internationale 2007-2011 (Teza asupra Transferului International de Tehnologie)
Master, Comert exterior 2006-2007
Master, Managementul Dezvoltarii Afacerilor - engleza 2006-2007
Licenta, Relatii Economice Internationale 2002-2006 |
| Limba materna: |
Romana |
| Limbi Straine: |
Engleza (C2), Franceza (B2), Italiana (B2), Spaniola (A2) |
| Aptitudini sociale: |
• Leader, coach si mentor experimentat pentru echipe variate de management, agile si iterative
• Experimentat in intregul spectru al gestionarii personalului, incluzand recrutarea, identificarea si dezvoltarea capabilitatilor, instruire, indrumare si evaluare. Realizari dovedite cu echipe mari, distriuite si multidisciplinare, ajungand pana la 400-500 persoane
• Dezvoltarea si gestionarea relatiilor cu tertii, inclusiv investitori si furnizori |
| Aptitudini organizatorice: |
· Management strategic, capabilități dovedite de înființare și remodelare de business
· Gestionarea operațiunilor la nivel de entitate legală sau de business unit strategic
· Manager de proiect și program, gestionând multi-programe sau unități de business cu multiple conturi
· Manager de ofertare pentru clienți mari/RfX pentru lansare și implementare de noi produse si servicii IT, lucrând alături de funcții interne diverse și de organizațiile interne ale clienților
· Leader, coach și mentor experimentat pentru echipe variate de management, având o mentalitate agilă
· Executiv comercial și de marketing experimentat, cu tehnici formalizate de gestionare a vânzărilor, a eforturilor de marketing și de dezvoltare a afacerilor, cu o mentalitate aplicată, multiculturală și concentrată pe rezultate
· Abilități puternice de consultanță și de influență, în IT, în vederea vânzării serviciilor de IT și a serviciilor creative sau de consultanță, atingând și depășind țintele propuse
· Experimentat în întregul spectru al gestionării personalului, incluzând recrutarea, identificarea și dezvoltarea capabilităților, instruire, îndrumare și evaluare. Realizări dovedite în managementul unor echipe mari, distribuite si multidisciplinare, ajungând până la 400-500 persoane
· Dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu terții, inclusiv investitori și furnizori
· Servicii de consultanță acordată managementului de top al unor companii blue-chip în aspecte legate de tehnologie, privind strategia de afaceri, comercială/marketing, structurarea proceselor, calitate, servicii, guvernanță corporativă, management de risc, e-business, etc.
· Expertiză ridicată în management financiar, execuție P&L, relaționarea cu organizații Big4 in scopuri de audit, financiar, fiscal sau servicii de consultanță
· Negociere juridică și de afaceri în diverse geografii, cu contexte legale și culturale variate
· Expert în crearea de planuri de business strategice și în implementarea unei culturi inovaționale, cu un leadership implicat, proactiv
|
| Alte competente: |
· Scriitor pasionat pe teme de economie internațională și teorie economică; autor/coautor a peste 20 de cărți și articole științifice
· Investitor pe bursă ca și hobby
· Recenzor și blogger pentru programele de fidelitate ale liniilor aeriene și ale hotelurilor
· Degustător și recenzor entuziast de vinuri și de beri artizanale
· Speaker în mod regulat la evenimente (management strategic în servicii IT, transfer de tehnologie, inovație, digitalizare, economie internațională, management financiar pentru manageri non-financiari), organizator de evenimente de tipul "meet-up"/"pass it on" în cadrul companiei. |
Ultima actualizare: 2021-10-07
|
|
|
